Получение трех международных «паспортов» за полгода: как компания Eihe Steel-Structure выходит на рынки «Пояса и пути»?

На стене в кабинете Лю Цзе, председателяГруппа стальных конструкций Циндао Эйхэ, восемь настенных часов выстроены в ряд, показывая местное время Марокко, Алжира, Египта, Саудовской Аравии и других стран и регионов. Для Лю Цзе взглянуть на эти часы — все равно, что физически присутствовать на объектах компании на этих территориях. «Каждый день, глядя на эти часы, я ощущаю, что время никого не ждет», — заметил Лю Цзе. 

«Выход на глобальный уровень — это не дополнительный выбор, а неизбежное требование».

В первый рабочий день после новогодних праздников 2025 года Лю Цзе на церемонии открытия компании назвал «развитие зарубежных рынков» одним из пяти ключевых ежегодных приоритетов. «2025 год станет первым годом для нашей компании по освоению зарубежных рынков. Мы будем полным ходом выходить на глобальный уровень в рамках инициативы «Пояс и путь». Это решение было принято не спонтанно. В 2024 году Лю Цзе возглавил инспекционную группу в исследовательских поездках в Центральную Азию, Южную Америку, Юго-Восточную Азию и другие регионы. Он обнаружил, что Юго-Восточная Азия, Северная Африка и другие регионы имеют большой спрос на модернизацию инфраструктуры и вспомогательных промышленных объектов, однако они относительно слабы в области строительства высококачественных стальных конструкций и технологий сборных строительных конструкций, что оставляет огромные рыночные пробелы. Между тем, конкуренция во внутренней отрасли стальных конструкций Китая становится все более жесткой. «Для достижения качественного развития предприятия не могут ограничиваться внутренним рынком и должны проявить инициативу и участвовать в глобальной конкуренции».

Получение трёх «паспортов» за полгода

Как только стратегия была определена, последовали быстрые действия.Стальная конструкция Эйхэсначала реструктуризировала свой отдел международной торговли, назначив выдающиеся таланты на передовые должности, и оперативно запустила процедуры международной сертификации. При поддержке таких организаций, как Отделение стального и деревянного строительства Китайской ассоциации строительной индустрии, компанияполучил сертификат стандарта США ASTM, сингапурскую квалификацию SI и международную сертификацию продукции SGS всего за полгода.. Это такжепрошел национальный семинар по сертификации японских стандартов для металлодеревянной строительной отрасли., что открывает путь к его экспансии на международные рынки.

Два региональных офиса стратегического планирования в Азии и Африке

Наличие международных сертификатов требует практической основы для реализации бизнеса. Eihe Steel Structure открыла два региональных офиса в Марокко и Малайзии, создав деловую сеть, охватывающую Африку и Юго-Восточную Азию. На североафриканском рынке Greenville Steel-Structure Workshop, первый проект марокканского офиса, находится на полной стадии строительства и предоставляет полный спектр услуг, включая проектирование основного корпуса, сборку и установку на месте. В Египте компания получила контракт назаводской проект свинцового нового материала, дальнейшего укрепления своего бизнеса в Северной Африке. На рынке Юго-Восточной Азии офис в Малайзии активно участвует в местной инфраструктуре и промышленных проектах. Началось строительство стальной конструкции завода Gangyang Industry (Таиланд). Одновременно развивается международный торговый бизнес. Продукция металлоконструкций экспортируется в Таиланд, Демократическую Республику Конго и другие регионы. Успешная реализация проекта DRC подтвердила адаптируемость и конкурентоспособность продукции Eihe Steel Structure в сложных условиях эксплуатации.

«Реализовать один проект, развивать один рынок»

Менее чем за два года,Стальная конструкция ЭйхэЗарубежный бизнес компании вырос с нуля, эволюционируя от предварительной разведки к углубленному освоению рынка. Лю Цзе суммирует свой опыт по четырем направлениям: приоритизация стандартов и расширение возможностей бизнеса с помощью сертификации для получения международных «паспортов»; Увеличьте возможности обслуживания, предоставляя комплексные решения, начиная от проектирования и заканчивая эксплуатацией и техническим обслуживанием; Принять целевую планировку и локализованное развитие, сосредоточив внимание на рынках с жестким спросом в рамках инициативы «Пояс и путь», а не на слепое расширение; Уделяйте приоритетное внимание качеству и создайте репутацию с помощью эталонных проектов, чтобы реализовать цель «реализации одного проекта, развития одного рынка и укрепления влияния бренда на местном уровне». 

Стальная конструкция Эйхэ сформулировала четкую дорожную карту развития: «Мы постепенно расширим наш бизнес на более чем дюжину ключевых стран с развивающимися рынками в Юго-Восточной Азии, Африке и Латинской Америке. Компания стремится превратиться из крупного отечественного предприятия по производству стальных конструкций в международного поставщика комплексных услуг для сборных зданий со стальными конструкциями и усовершенствовать брендПродукция производства Циндао и Китаяна мировом рынке».